jún 23, 2025 | BLOG
Az elmúlt években a B2B vállalkozások számára is nyilvánvalóvá vált, hogy az online jelenlét nem csupán járulékos, hanem stratégiai jelentőségű. A digitális térben folytatott kommunikáció nem csak eszköz, hanem alapja a kapcsolatoknak, a bizalomnak és végső soron az üzletkötésnek. De milyen trendek határozzák meg a B2B digitális világát 2025-ben, és hogyan lehet ezeket hatékonyan beépíteni a marketing- és kommunikációs stratégiánkba?
Ne általánosíts: személyre szabott B2B marketing (ABM)
A „tömegmarketing” ideje lejárt. A B2B-ben sokkal inkább az ún. Account-Based Marketing (ABM) modell hódít: azaz nem mindenkihez szólsz, hanem célzottan, az egyes vállalatokhoz és döntéshozókhoz.
- Miért működik? Mert releváns. A címzett azt érzi, hogy érted az iparágát és a problémáit.
- Hogyan csináld?
- Csoportosítsd a kulcsügyfeleket szektor vagy döntéshozói típus szerint.
- Készíts egyedi, személyre szabott üzeneteket (pl. testreszabott tanulmány, videó vagy kampányoldal).
- Kövesd nyomon, ki hogyan reagált és építsd tovább az élményt
Adj élményt: webináriumok, interaktív bemutatók
A B2B vevők nem csak információt, hanem bizalmat és élményt is keresnek. Ezt nemcsak személyesen, hanem digitálisan is megadhatod.
Szakértői webináriumok, interaktív termékbemutatók vagy akár egy jól megszerkesztett videós esettanulmány sokkal többet mond, mint bármelyik sales pitch.
Tipp: Használj visszajátszható videóformátumot, tedd letölthetővé a prezentációkat, és kínálj fel egyedi konzultációs lehetőséget az érdeklődőknek!
Ahhoz, hogy B2B környezetben is hiteles és eredményes jelenléttel rendelkezz, több kulcstrend irányítására érdemes fókuszálnod. Forrás: Canva
Chatbotok és automatizmusok: elérhetőnek lenni akkor is, amikor szabadságon vagy
Nem lehet mindig mindenki gépnél, de az online érdeklődők mégis válaszokat várnak. Az okos chatbotok, automatizált üzenetek és jól felépített GYIK-oldalak nagyban segíthetik az első kapcsolatfelvételt.
- Automatikus érdeklődőgyűjtés (lead capture)
- Egyszerű kérdések megválaszolása
- Ügyfélszolgálat tehermentesítése
Tartalom és SEO: kulcs a láthatósághoz
A B2B döntéshozók 70–80%-a online kereséssel kezdi az információgyűjtést. Ha nem vagy ott, nem is létezel.
- Készíts célzott, iparági tartalmakat: blogok, white paperek, esettanulmányok.
- Használj hosszú kulcsszavakat („ERP bevezetés logisztikai cégeknek”), és építs be gyakori kérdéseket (FAQ formátumban).
- Optimalizálj a hangalapú keresésekre is: beszélt nyelvi kérdések, természetes válaszok.
Automatizáció és adatalapú döntéshozatal
Egy B2B kapcsolatépítés több lépcsős, hosszabb folyamat. Ezért elengedhetetlen a marketing automatizáció, CRM integráció és az adatvezérelt kommunikáció.
Ezek nem csak időt takarítanak meg, hanem pontosabban célozhatsz, és időben tudsz reagálni az érdeklődők viselkedésére.
Digitális B2B kapcsolatépítés lépésről lépésre
| Terület |
Hogyan csináld? |
Miért fontos? |
Mire figyelj? |
| Tartalommarketing |
ABM, személyre szabott blogok |
Releváns, fókuszált üzenet |
Ne általánosíts, beszélj konkrét problémáról |
| Kapcsolatépítés |
Webinárium, videó |
Bizalom, szakértői pozíció |
Adj letölthető tartalmat, legyen élő kapcsolat |
| Ügyféltámogatás |
Chatbot, GYIK, automatizmus |
Elérhető vagy 24/7 |
Ügyelj a nyelvezetre, UX-ra |
| Láthatóság |
SEO, voice search |
Keresésből jönnek a döntéshozók |
Legyél első a találatokban |
| Ügyfélkezelés, CRM |
Automatizált kampányok |
Hatékony, következetes kapcsolatépítés |
Értelmes szegmentálás, aktivitásfigyelés |
A B2B marketing sikere 2025-ben az adat, technológia és emberi kapcsolatok finom egyensúlyán múlik. Ha szeretnél szakértő segítséget egy ütős, digitálisan erős, de személyes kapcsolatokat is építő marketingstratégiához, írj nekünk bátran!
jún 16, 2025 | BLOG
A fogyasztói figyelem megszerzése ma már csak az első lépés: az igazi érték akkor jelenik meg, amikor a figyelem elmélyül, és valós elköteleződéshez vezet. Ezt a folyamatot három alapvető lépés mentén lehet felépíteni: figyelem, interakció, lojalitás.
1. Figyelem: SEO és releváns tartalom
Az első kapu a SEO segítségével történő megragadás: az érdeklődői kereséseket el kell érni releváns, jól pozícionált tartalmakkal. Az AEO (Answer Engine Optimization) technikák – mint például a kérdés-válasz formátumú belső struktúrák – segítenek, hogy blogod ne csak látogatást érjen el, hanem azonnal értéket is nyújtson. Ezek a tartalmak adnak választ a felhasználó kérdésére, gondolkodás nélkül szolgáltatva a kívánt infót.
2. Interakció: több csatornás bevonás
A figyelem fenntartása személyre szabott ajánlatokkal, chatbotokkal, aktív social médiás jelenléttel és azonnali támogatással történik. Például a:
- live chat,
- szegmentált email kampányok,
- és hasznos tartalmak (blog, videó, guide)
mind jelentősen emelik a vásárlói aktivitást és elősegítik a konverziót.
Az erős jelenlét – beleértve elérhető komment-válasz menedzsmentet – növeli a bizalmat, hiszen egyetlen, gyorsan kezelt negatív élmény is visszavetheti a kapcsolatot .
3. Elköteleződés: lojalitás és közösségépítés
A vásárlói élmény és az elköteleződés akkor teljesedik ki, ha nem csak eladjuk a terméket, hanem belépünk a vásárlók mindennapjaiba. Ebbe beletartozik például:
- exkluzív loyalty programok,
- felhasználói tartalom (UGC),
- élmény-alapú interakciók offline és online is (pl. “phygital” események, virtuális tanácsadás)
A Vogue Business szerint a márka érzelmi kötődése (emotional brand equity) most kulcstényező a tartós elköteleződésben. A fogyasztók nem csak egy terméket vesznek, hanem egy érzelmi élményt, egy részt a közösségből.
Miért fontos az elköteleződés?
Az elkötelezett vásárlók:
- Ismétlődő, magasabb értékű vásárlásokkal térnek vissza: mert bíznak benned
- Ajánlanak hozzád másokat, hiszen jó élményt kaptak: így organikusan nő az elérés
- Fragmentált figyelmet építenek hosszú távra: akár a válaszaik révén szabályozzák a tartalmi irányt
A vásárlói elköteleződés akkor teljesedik ki, ha belépünk a vásárlók mindennapjaiba. Forrás: Canva
Gyakorlati tippek: a fogyasztói figyelem elköteleződéssé alakítása
1. SEO + AEO optimalizálás szakaszos ciklusokban:
- Awareness: hosszú farok kulcsszavak, FAQ szekciók.
- Consideration: összehasonlító bejegyzések, esetpéldák, releváns meggyőző érvek.
- Conversion: erős és konzisztens CTA minden csatornán – gombok, bannerek stb.
2. Multi-channel interakciók:
- chatbot a weblapon,
- személyre szabott email-szegmensek,
- social jelenlét Q&A stílusban,
- élő videó vagy webinar események
3. Közösségi és élményközpontú megközelítések:
- UGC ösztönzése (fotók, vélemények, élménymegosztás),
- phygital interakciók: virtuális bemutatók, QR-integráció, offline közösségi események (ez kulcs az érzelmi kötődéshez)
4. Folyamatos adatgyűjtés és visszajelzés:
- Kérdőívek, NPS, heatmap és viselkedéselemzés (Hotjar),
- elköteleződési pontszámok létrehozása (Reputation Score),
- rendszeres optimalizálás CRO + SEO adatok alapján
A fogyasztói figyelem elköteleződéssé alakítása nem spontán folyamat, hanem átgondolt stratégia eredménye. A SEO-val szerzett látogatók interakcióba lépnek a tartalommal, az interakció elmélyül közösségi élménnyé, ezek után pedig jön a tartós lojalitás. A kulcs a személyközpontú, értéket adó tartalom és élményszervezés.
Ha profi segítséget szeretnél a fogyasztóid figyelmének vásárlói elköteleződéssé alakításában, vedd fel velünk a kapcsolatot!
jún 10, 2025 | BLOG
Az influencer együttműködések nemcsak divatos marketingeszközök, hanem mára már a kommunikációs mix alapvető elemei. Legyen szó akár márkahűség erősítéséről, új termék bevezetéséről vagy hitelesség építéséről, az influencerek kulcsszereplővé váltak, és nemcsak a nagy márkák, de a kis- és középvállalkozások számára is hatékony megoldást jelentenek.
Miért ennyire izgalmas téma ez most?
Egy 2024-es kutatás szerint a hazai internetezők túlnyomó többsége, 86%-a hallott már az influencerekről, és közel a fele rendszeresen követ is legalább egy hazai véleményvezért. Ez azt jelenti, hogy a potenciális elérés hatalmas és érdemes megfontolni, hogy a te márkád is bekerüljön ebbe a kommunikációs körforgásba. Az influencer együttműködések ma már nem csak spontaneitásból állnak, egy jól megtervezett stratégia részei, amely mérhető eredményeket hoz.
Magyarországon is egyre többen követik az influencereket
Az európai és a globális trendek azt mutatják, hogy a legnagyobb elköteleződést a kisebb követőszámú influencerek tudják generálni. Ezek a mikro- (10-100 ezer követő) és nano-influencerek sokkal hitelesebbnek tűnnek, közelebb állnak a közönségükhöz, ezért az általuk közvetített üzenet megbízhatóbbnak hat. Magyarországon is egyre több vállalkozás ismeri fel ezt az előnyt és az influencer-kampányaikat egyre tudatosabban tervezik meg, hogy minél hatékonyabban szólítsák meg a célcsoportjukat.
- Az IAB Hungary–Inspira Research 2024-es kutatása szerint a 15 év feletti magyar internetezők 86%-a ismeri az „influencer” kifejezést, és 43%-uk rendszeresen követ legalább egy hazai influencert.
- Az influencer marketing ma már stratégiai, jól strukturált folyamat.
- 2025-ben az influencer-hirdetésekre fordított költés Magyarországon eléri a 38,7 millió USD-t, és évi ~7,6 %-os CAGR-rel (összetett éves növekedési ráta) növekszik 2029-ig.
Magyarországon is egyre többen követik az influencereket. Forrás: Canva
Hazai kampányok helyzete és lehetősége
A TikTok és az Instagram dominálnak a magyar piacon. Míg korábban a Facebook volt az influencer marketing központja, mára a TikTok és az Instagram vették át a főszerepet. A TikTok különösen népszerű a fiatalabb korosztály körében, akik könnyen reagálnak a kreatív, rövid videókra, és ahol az elköteleződés mértéke kimagasló. Az Instagram viszont továbbra is erős maradt a vizuális tartalmak megosztásában és a közösségi történetekben, így ez a kettő platform jelentős helyet foglal el a kampányokban.
- A magyar vállalatok ma már kampányszinten dolgoznak: célcsoporttervezés, mérőszámok, jogi megfelelés (pl. reklámszabályozás)
- KKV-knál gyakori, hogy a tudatos stratégia és analitika hiánya miatt külső ügynökséget bíznak meg influencerek kezelésével.
- A piac versenyképes: kevés hiteles, kreatív influencer érhető el, emiatt kevesebben, de nagy díjazást kérnek.
Hogyan építs fel egy sikeres influencer együttműködést?
A siker kulcsa a tudatos tervezés. Fontos, hogy először tisztázd a kampány célját: növelnéd a márkaismertséget, szeretnél eladásokat generálni, vagy esetleg egy új termék bevezetését támogatnád? Ezek után jöhet az influencer kiválasztása, aki hitelesen tudja képviselni a márkád értékeit és szoros kapcsolatban áll a célcsoportoddal. Nem elhanyagolható az sem, hogy megfelelő jogi keretek között történjen az együttműködés, és a reklámszabályozásnak is megfeleljenek a posztok. A mérhetőség szintén fontos, használj követőkódokat, UTM linkeket, hogy pontosan lásd, milyen hatást ér el az influencer tartalma.
1. Határozd meg a célokat
- Mit szeretnél elérni az influencer kampánnyal: növelni a márkaismertséget, fokozni az eladásokat, vagy bevezetni egy új terméket?
- Mindig rendelj a célokhoz konkrét, mérhető KPI-okat is, hogy később pontosan értékelhesd az eredményeket.
2. Válassz megfelelő platformot
- TikTok: élő, trendkövető videók, magas elköteleződés.
- Instagram: képek + rövid videók (Reels/stories), népszerű KKV-k körében.
- YouTube & blog: mélyebb értékű tartalom, kisebb arányban.
3. Találd meg a hozzád illő influencert
Influencer típusok:
- Nano-influencer (10–1.000): magas elköteleződés, niche közönség, kedvező ár‑érték arányú kampányok.
- Mikro-influencer (1.000-40.000): Külön trend a mikro-influencerek térnyerése. Ezzel kapjuk a legjobb ROI-t, mivel hitelesek, és erősen aktivizálják a közönséget.
- Macro/mega influencer (40.000-1.000.000+): széles elérés, de általában alacsonyabb ROI.
4. Ne hagyd ki a jogi alapokat
- Az együttműködéshez elengedhetetlen egy részletes szerződés.
- Kikerülhetetlen betartani az FTC és a magyar reklámtörvény előírásait is.
- A transzparens kommunikáció nemcsak jogilag, de márkamegítélés szempontjából is kritikus.
5. Dolgozz ki egy világos briefet
- Mielőtt elindul a kampány, fogalmazd meg pontosan, milyen stílusban és üzenettel szeretnél megjelenni.
- Legyen világos, mik a kötelező elemek (például márkamegjelenés, CTA, hashtag) és hogy milyen hangvétel illik a célközönségedhez.
6. Mérd az eredményeket
- A leggyakoribb célok: elérés, kattintás, interakció, vásárlási szándék és márkaismertség növelése.
- Mérd a hatékonyságot UTM linkekkel, kuponkódokkal, vagy egyéb konverziókövető eszközökkel.
7. Gondolkodj hosszú távon
- A rövid kampányok látványos eredményeket hozhatnak, de az igazi márkaépítés a hosszú távú együttműködésekben rejlik.
- Egy friss kutatás szerint a marketingesek 71%-a szerint a hosszú távú kapcsolatokból épül valódi üzleti érték.
Mennyibe kerül egy influencer együttműködés?
A költségek jelentősen változnak, attól függően, hogy milyen követőszámú influencerről van szó. Egy nano- vagy mikro-influencer akár termékekkel is elégedett lehet, vagy posztonként 20-50 ezer forintot kérhet, míg a nagyobb, ismert influencerek már több százezer, akár milliós összegeket is elkérhetnek egyetlen posztért. Ezért is fontos a stratégia, hiszen nem mindig a legnagyobb követőtáború a leghatékonyabb.
Az influencer együttműködések egyértelműen elváltak az átmeneti kampányoktól és stratégiai marketing-eszközzé váltak hazánkban is. A piac növekedő, miközben az elkötelezettség és hitelesség egyre fontosabb tényező.
Szeretnél professzionális segítséget a hatékony influencer együttműködéshez? Keress minket bizalommal és hozzuk ki együtt a maximumot a márkád online jelenlétéből!
jún 10, 2025 | BLOG
A nyár nem csak a napfényről és szabadságról szól – marketing szempontból az egyik legizgalmasabb szezon. De egy jó nyári kampány nem indul el magától. Ha nem akarsz beleolvadni a szezon háttérzajába, okosan kell tervezned. Mutatjuk azokat a kampány aranyszabályokat, amelyek segítenek, hogy ne csak érzésre, hanem eredményesen kampányolj!
1. Kezdd az alappal: tudod, kihez szólsz?
Mielőtt bármilyen kreatívba belevágnál, tedd fel a kérdést: „Kinek készül ez a kampány?”
Nyáron sokféle célcsoport máshogy viselkedik:
- a fiatalabb közönség inkább mobilon él,
- a családosok nyaralnak és rövidebb időt töltenek online,
- a B2B döntéshozók gyakran szabadságon vannak.
Tipp: Frissítsd a buyer personáidat szezonális szempontok szerint is!
2. Időzítés: kampányolj akkor, amikor mások nem
Nyáron sok cég lelassul. Ez lehetőség számodra. Kevesebb a hirdető, csökkenhetnek a hirdetési árak, és könnyebben tudsz kitűnni. Használj időzített posztokat, ütemezett hirdetéseket és ne félj a „holtszezonban” is aktívnak lenni!
3. Legyen benne ötlet, ne csak akció
A „-20% mindenre” önmagában kevés. A nyári kampányod legyen történetmesélő, vizuálisan erős és tematikusan egységes. Gondolkodj kampányban, ne csak akcióban!
Példák:
- „Digitális detox” kampány: ajánlj offline tevékenységhez kapcsolódó termékeket
- „Napsütéses napokra”: inspiráló tartalom, termékösszeállításokkal
- „Vissza az iskolába/munkába” kampány: szezonváltáshoz kapcsolódó ajánlatok
Frissítsd a buyer personáidat szezonális szempontok szerint is! Forrás: Canva
4. Légy ott, ahol a célcsoportod nyáron elérhető
- Instagram story? Igen.
- Pinterest inspiráció? Jöhet.
- E-mail? Csak ha mobilbarát.
Figyeld, hogy hol aktív a közönséged nyáron és igazítsd hozzá a csatornáidat. Használj tudatos remarketinget, hogy elérd azokat, akik már érdeklődtek.
5. Minden nyári kampány egy rendszer része legyen
Ne egyetlen hirdetésre építs, hanem kampányláncra. Például:
- Tartalom posztban (figyelemfelkeltés)
- Hirdetés (érdeklődés)
- Email vagy CTA (döntés)
- Remarketing / újraaktiválás
Tipp: Készíts mini kampánytervet a funnel szintjeihez!
Kampányolj okosan nyáron is
A jól működő nyári kampány tervezés, célzás és kreatív gondolkodás kérdése. Nem kell túlbonyolítani, de kell egy jó stratégia.
Készen állsz egy ütős nyári kampányra?
Segítünk megtervezni és kivitelezni, a stratégiától a kreatívig.
Kérj kampánytanácsadást most!
jún 3, 2025 | BLOG
A vállalati események világa 2025-ben új korszakba lépett. A hibrid események – amelyek ötvözik a fizikai jelenlétet és a digitális részvételt – már nem csupán válaszreakciók a pandémiára, hanem a modern marketingstratégia szerves részei. Ezek az események lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy szélesebb közönséget érjenek el, növeljék az elköteleződést és maximalizálják a befektetés megtérülését.
Miért választják a nagyvállalatok a hibrid eseményeket?
1. Kiterjesztett elérés és sokszínű közönség
A hibrid események lehetővé teszik, hogy a világ bármely pontjáról csatlakozhassanak résztvevők, így a földrajzi és logisztikai korlátok megszűnnek. Ez különösen fontos a globális vállalatok számára, amelyek különböző időzónákban és régiókban működnek.
2. Költséghatékonyság
Bár a virtuális platformok bevezetése költségekkel jár, ezek gyakran ellensúlyozzák a hagyományos eseményekhez kapcsolódó kiadásokat, mint például az utazás, szállás és helyszínbérlés. Emellett a virtuális részvétel skálázható, így több résztvevőt vonzhatunk be anélkül, hogy jelentősen növelnénk a költségeket.
3. Rugalmas alkalmazkodás
A hibrid események lehetőséget nyújtanak arra, hogy gyorsan alkalmazkodjunk a változó körülményekhez, például utazási korlátozásokhoz vagy egészségügyi aggályokhoz. Ez a rugalmasság biztosítja, hogy az események zökkenőmentesen lebonyolíthatók legyenek, függetlenül a külső tényezőktől.
4. Adatalapú döntéshozatal
A hibrid események során gyűjtött adatok – például a résztvevők elköteleződése, részvételi arányok és interakciók – értékes betekintést nyújtanak a szervezők számára. Ezek az adatok segítenek a jövőbeli események optimalizálásában és a marketingstratégiák finomhangolásában.
5. Fenntarthatóság
A hibrid események csökkentik az utazási igényt és a fizikai infrastruktúra szükségességét, ezáltal hozzájárulnak a környezeti terhelés csökkentéséhez. Ez különösen fontos a vállalatok számára, amelyek elkötelezettek a fenntarthatóság iránt.
A vállalati események világa 2025-ben új korszakba lépett. Forrás: Canva
Innovációk a hibrid események világában
A technológiai fejlődés tovább alakítja a hibrid események világát:
- Személyre szabott élmények: A modern technológia lehetővé teszi, hogy a résztvevők egyéni preferenciáik alapján testreszabott tartalmakhoz és programokhoz férjenek hozzá, növelve ezzel az elköteleződést és a részvételi arányokat.
- Mesterséges intelligencia: Az AI alkalmazása lehetővé teszi a személyre szabott élmények nyújtását, például ajánlások és interaktív tartalmak formájában.
- Interaktív technológiák: Az olyan eszközök, mint a virtuális valóság (VR) és a kiterjesztett valóság (AR), új dimenziót adnak az eseményeknek, lehetővé téve a résztvevők számára, hogy mélyebb és emlékezetesebb élményekben részesüljenek.
- Közösségépítés: A hibrid események nemcsak egyszeri alkalmak, hanem lehetőséget nyújtanak hosszú távú közösségek kialakítására is. Az online platformok és közösségi média segítségével a résztvevők kapcsolatban maradhatnak, megoszthatják tapasztalataikat és együttműködhetnek a jövőben is.
Sikeres hibrid események példái
Számos vállalat már sikeresen alkalmazta a hibrid eseményeket:
- INBOUND by HubSpot: A HubSpot éves konferenciája, az INBOUND, 2022-ben hibrid formában került megrendezésre, lehetővé téve a résztvevők számára, hogy személyesen vagy online csatlakozzanak.
- Apple Special Events: Az Apple termékbemutatói élőben kerülnek közvetítésre, így világszerte milliók követhetik az eseményeket online.
- MozCon: A SEO szakemberek számára rendezett MozCon konferencia hibrid formátumban zajlik, lehetőséget biztosítva az online részvételre és az előadások későbbi megtekintésére is.
- Brain Bar: Hogy hazai példát is mutassunk, a jövőről szóló gondolatfesztivál évről évre hibrid formában kerül megrendezésre. Élőben, több budapesti helyszínen tartják és élő streamet biztosítanak, az előadásokat pedig később visszanézhetővé teszik.
- Educatio Kiállítás: Az egyik legnagyobb oktatási expo Magyarországon, amely évről évre több tízezer látogatót vonz. Több száz egyetem, főiskola és képzési intézmény vesz részt. Külön digitális platformmal egészítik ki, ahol élő beszélgetések, chat lehetőség és videós tartalmak is elérhetők.
A hibrid események nem csupán átmeneti megoldások, hanem a jövő vállalati eseményeinek alapkövei. Az offline és online élmények összehangolása lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy szélesebb közönséget érjenek el, növeljék az elköteleződést és maximalizálják a befektetés megtérülését. Azok a vállalatok, amelyek képesek alkalmazkodni és kihasználni a hibrid események nyújtotta lehetőségeket, versenyelőnyre tehetnek szert a dinamikusan változó piacon.
Ha te is szeretnéd kihasználni a hibrid események nyújtotta előnyöket és egy professzionális csapattal dolgoznál együtt az eseményeid tervezésében és lebonyolításában, vedd fel velünk a kapcsolatot! Segítünk megtervezni és megvalósítani az igényeidre szabott hibrid eseményeket, amelyek valódi értéket teremtenek.
Legutóbbi hozzászólások