Ez nem egy kőbe vésett szabály. Nem mindegy ugyanis, hogy egy 10 000 forintos terméket vagy egy többmilliós szolgáltatást értékesítesz. Ahogy az sem, hogy 300 vagy 3000 forintba kerül egy kattintás, mennyit ér neked egy új ügyfél, és a hirdetés után hány érdeklődőből lesz tényleges vásárló.

A Mazurinál sincs meghatározott minimum költés: akár havi 100 000 Ft-os Google Ads büdzsével is vállalunk kampánykezelést, ha a célok, a piac és a várható megtérülés alapján ennek tényleges üzleti értelme van.

Van azonban egy fontos gyakorlati kapaszkodó: ideális esetben a havi médiaköltés legalább eléri a kampánykezelés díját. Ha tartósan kevesebb pénz jut magára a hirdetésre, mint a menedzsmentre, a kezelési költség már aránytalanul nagy részt képviselhet a teljes büdzsében.

A helyes kérdés ezért nem egyszerűen az, hogy „mennyi Google Ads költés alatt nem éri meg ügynökséget megbízni?”, hanem az, hogy mekkora költés mellett tud az ügynökség a kezelési díjánál nagyobb üzleti értéket teremteni?

Nézzük meg, hogyan lehet ezt eldönteni.

Nincs hivatalos minimum Google Ads költés

Kezdjük egy fontos különbséggel: a Google nem határoz meg olyan minimum havi hirdetési költést, amely alatt ne lehetne Google Ads kampányt futtatni.

A kampány átlagos napi költségkeretét a hirdető állítja be, és azt később módosíthatja is. A Google a havi költési korlátot a legtöbb kampánynál az átlagos napi keret 30,4-szeresében határozza meg. Egyes napokon ennél az átlagos napi keretnél többet is elkölthet a rendszer, ha nagyobb lehetőséget lát kattintások vagy konverziók megszerzésére. Vagyis technikailag kis összeggel is el lehet kezdeni hirdetni.

Az már más kérdés, hogy ekkora büdzsé mellett van-e üzleti értelme külön szakértőt vagy marketingügynökséget fizetni a kampány kezeléséért.

A Mazurinál ezért nem egy fix minimum összegből indulunk ki. Azt vizsgáljuk meg, hogy az adott piacon, az adott ajánlattal és várható ügyfélérték mellett lehet-e a rendelkezésre álló keretből mérhető és nyereséges kampányt építeni.

Miért nem lehet egyetlen minimum összeget mondani?

Tegyük fel, hogy két vállalkozás egyaránt havi 200 000 forintot költ Google Ads hirdetésekre. Az első egy webshop, ahol az átlagos rendelési érték 12 000 forint, alacsony az árrés és nagy a verseny. A második egy B2B vállalkozás, ahol egyetlen új ügyfél akár több millió forint bevételt jelenthet.

Ugyanaz a hirdetési keret. Teljesen más üzleti matek.

Ezért a megfelelő Google Ads büdzsé meghatározásakor legalább az alábbiakat érdemes figyelembe venni:

• átlagos kattintási költség (CPC);
• várható konverziós arány;
• egy konverzió költsége (CPA);
• egy új ügyfél értéke;
• árrés;
• ügyfél-élettartamérték;
• keresési volumen;
• verseny intenzitása;
• a havi kampánykezelési díj és a médiaköltés aránya.

A büdzsé önmagában tehát keveset mond. A kérdés az, hogy mit lehet belőle vásárolni az adott piacon, és az így megszerzett eredmény mennyit ér a vállalkozásnak.

Mennyi legyen a médiaköltés a kampánykezelési díjhoz képest?

Ez az egyik olyan szempont, amelyről jóval kevesebb szó esik, pedig az ügynökségi együttműködés gazdaságosságánál fontos.

Ideális esetben a havi Google Ads médiaköltés legalább eléri a havi kampánykezelési díjat.

Vagyis ha a kampánymenedzsment havonta 150 000 Ft-ba kerül, jó kiindulópont, ha legalább ekkora összeg jut magára a Google Ads hirdetésekre is.

Ennek egyszerű oka van.

Ha a kezelési díj a teljes marketingbüdzsé túl nagy részét viszi el, kevesebb pénz marad:

• forgalom vásárlására;
• különböző célzások tesztelésére;
• megfelelő mennyiségű adat gyűjtésére;
• kampányok összehasonlítására;
• és az optimalizáláshoz szükséges konverziók megszerzésére.

Ez sem egy merev szabály. Egy magas ügyfélértékű B2B szolgáltatásnál akár kisebb médiaköltés mellett is lehet gazdaságos az együttműködés.

Tartósan 1:1 alatti médiaköltés–kezelési díj aránynál azonban már ritkán lesz optimális a folyamatos ügynökségi kampánykezelés.

100 000 Ft körüli vagy az alatti Google Ads költés: egyedi mérlegelést igényel

Havi 100 000 forintos keret nagyjából napi 3300 forintot jelent. Ha az adott piacon egy kattintás például 500 forintba kerül, ebből átlagosan napi 6–7 kattintást lehet vásárolni. Ha egy kattintás 1500 forint, már csak napi 2 körülit.

Ilyen adatmennyiségnél az egyik legnagyobb probléma, hogy kevés mozgástér maradhat az optimalizálásra és a tesztelésre.

Lehet kiváló kampánystruktúrát építeni, új hirdetésszövegeket tesztelni és módosítani a célzásokat, de ha nincs elegendő forgalom és konverzió, lassabban derül ki, hogy mi működik.

Ez ugyanakkor nem jelenti azt, hogy havi 100 000 Ft-os büdzsé mellett automatikusan értelmetlen lenne ügynökséggel dolgozni.

A Mazurinál ilyen költéssel is vállalunk ügyfelet, ha az üzleti matek ezt indokolja.

Például ha egyetlen megszerzett ügyfél több százezer vagy akár több millió forint értéket jelent, már viszonylag kevés konverzió is gazdaságossá teheti a kampányt.

Mikor lehet jobb más megoldás?

Ha alacsony az ügyfélérték, kevés a keresési volumen, drágák a kattintások, és közben a kezelési díj is meghaladná a médiaköltést, akkor gyakran jobb befektetés lehet egy egyszeri Google Ads audit vagy kampánybeállítás, majd az alapvető kezelés házon belül.

Így szakértő állítja fel a megfelelő struktúrát és mérést, de a rendelkezésre álló büdzsé nagyobb része magára a hirdetésre fordítható.

100–200 ezer Ft között: az üzleti modell dönt

Ebben a tartományban már sok vállalkozásnál lehet értelme professzionális kampánykezelésnek, de továbbra sem maga az összeg dönti el a kérdést.

Ha például egyetlen megszerzett ügyfél több százezer forint fedezetet termel, akkor már néhány plusz konverzió is könnyen visszahozhatja a kampánykezelés díját.

Egy alacsony kosárértékű webshopnál ugyanez az összeg teljesen más képet mutathat.

Ebben a tartományban ezért elsősorban az ügyfélszerzés gazdaságosságát és a kezelési díj–médiaköltés arányát vizsgálnánk.

200–300 ezer Ft között: egyre inkább van mit optimalizálni

Ebben a sávban sok vállalkozásnál már elegendő forgalom keletkezhet ahhoz, hogy az optimalizálásnak mérhető üzleti hatása legyen.

Itt már lehet értelme például:

• különböző kampánytípusok tesztelésének;
• keresési kifejezések rendszeres elemzésének;
• negatív kulcsszavak kezelésének;
• hirdetésszövegek tesztelésének;
• remarketingnek;
• landing oldalak összehasonlításának;
• CPA- vagy ROAS-alapú optimalizálásnak.

Fontos azonban, hogy a nagyobb büdzsé önmagában még mindig nem indokolja az ügynökséget.

Ha például nincs megfelelő konverziómérés, először azt kell rendbe tenni. Ha nem tudjuk, miből lett ajánlatkérés vagy vásárlás, akkor az optimalizálás jelentős része vakrepülés.

300–500 ezer Ft felett: az ügynökségi kezelés már könnyebben megtérülhet

Ahogy nő a hirdetési költés, egyre nagyobb pénzügyi hatása lesz annak is, ha a kampány néhány százalékkal jobban vagy rosszabbul teljesít.

Vegyünk egy leegyszerűsített példát.

Egy vállalkozás havi 500 000 forintot költ Google Adsre. Ha megfelelő optimalizálással ugyanabból a keretből 20%-kal több értékes konverziót lehet kihozni, annak már komoly üzleti értéke lehet.

Nagyobb költésnél ráadásul több adat keletkezik. Több keresési kifejezést, hirdetést, célzást és kampányt lehet összehasonlítani, így az optimalizálás lehetősége is nagyobb.

Ezen a ponton már nem az a fő kérdés, hogy megéri-e valakinek kezelnie a Google Ads fiókot, hanem az, hogy a kezelés mennyivel tudja javítani a megtérülést.

Nem a Google Ads költés a legfontosabb szám, hanem a CPA

Ha egyetlen mutatót kellene kiemelnünk, sok esetben érdekesebb a CPA (Cost per Acquisition), vagyis az egy konverzió megszerzésére jutó költség.

Tegyük fel, hogy egy vállalkozás számára egy új ügyfél megszerzése legfeljebb 20 000 forintot ér meg.

Ha a kampány 200 000 forintból 10 megfelelő új ügyfelet hoz, akkor a CPA 20 000 forint. Ha ugyanez a kampány optimalizálás után 14 ügyfelet hoz ugyanekkora költésből, a CPA már körülbelül 14 300 forintra csökken.

Ez sokkal többet mond arról, hogy érdemes-e szakértőt bevonni, mint önmagában a havi hirdetési keret.

A Google is használ CPA-alapú logikát a költségkeretek meghatározásánál: Performance Max kampányoknál jelenleg azt javasolja, hogy az átlagos napi büdzsé legalább a kiválasztott konverziókhoz tartozó CPA háromszorosa legyen.

Mikor érheti meg kis Google Ads büdzsénél is ügynökséget megbízni?

A fenti összeghatárok iránymutatások, nem szabályok.

Van néhány helyzet, amikor kisebb hirdetési költés mellett is indokolt lehet szakértőt bevonni.

Magas egy ügyfél értéke: Ha egyetlen új szerződés több százezer vagy akár több millió forintot ér, már kevés konverzió javítása is sokat jelenthet.

Drágák a kattintások: Versenyző B2B vagy speciális szolgáltatási területeken kevés hibás kattintás is jelentős összeget vihet el.

Nincs házon belüli Google Ads szakértelem: Egy rosszul beállított kampány hónapokon keresztül költheti a pénzt olyan keresésekre, amelyekből soha nem lesz ügyfél.

A mérési rendszer sincs rendben: Sokszor nem a kampánnyal érdemes kezdeni, hanem a konverziómérés, analitika és üzleti célok rendbetételével.

Gyorsan szeretnél növekedni: Ha a jelenlegi keret csak tesztidőszak, majd megfelelő eredmények mellett jelentősen növelnéd, már az elején érdemes jól felépíteni a fiókot.

Mikor nem érdemes még ügynökséget megbízni?

Van olyan helyzet is, amikor egy korrekt ügynökségnek azt kell mondania: egyelőre ne költs havi kampánymenedzsmentre.

Ilyen lehet, ha:

• rendkívül alacsony a hirdetési keret;
• még nem validált az ajánlat;
• nincs működő weboldal vagy landing oldal;
• nem tudjuk mérni a konverziókat;
• nincs meghatározva, mennyit ér egy új ügyfél;
• a vállalkozás nem tudná kiszolgálni a beérkező érdeklődőket;
• a kezelési díj tartósan meghaladná a médiaköltést, és ezt az ügyfélérték sem indokolja.

Ilyenkor először az alapokat érdemes rendbe tenni.

Az ügynökség feladata ugyanis nem az, hogy mindenáron elköltesse veled a hirdetési keretet, hanem hogy üzletileg értelmes legyen a hirdetés.

Akkor mennyi Google Ads költéstől éri meg ügynökséget megbízni?

Ha gyors választ keresel, irányadó kiindulópontként így gondolkodnánk:

Ezek nem Google által meghatározott limitek, és nem univerzális piaci szabályok.

A Mazurinál sincs kőbe vésett alsó határ. Akár havi 100 000 Ft-os Google Ads költés mellett is lehet értelme az együttműködésnek, ha az adott üzleti modell ezt indokolja.

Amit viszont jó kiindulópontnak tartunk, hogy a havi médiaköltés legalább érje el a havi kezelési díjat. Tartósan ez alatti aránynál a menedzsment költsége már túl nagy részt vihet el a teljes keretből, miközben kevés pénz marad a szükséges tesztelésre, adatgyűjtésre és optimalizálásra.

Egy 150 000 forintos kampány tehát lehet kiváló befektetés, miközben egy havi 2 millió forintos Google Ads fiók is égetheti a pénzt, ha rosszul van felépítve.

5 kérdés, amit tegyél fel, mielőtt Google Ads ügynökséget választasz

A havi büdzsén túl érdemes öt egyszerű kérdésre válaszolni:

1. Mennyit ér nekem átlagosan egy új ügyfél?
2. Mennyi lehet a maximális elfogadható CPA?
3. Megfelelően mérjük a vásárlásokat és ajánlatkéréseket?
4. Van elegendő keresési volumen ahhoz, hogy elköltsük a tervezett keretet?
5. Az ügynökség várható hozzáadott értéke nagyobb lehet, mint a kezelés díja?

És érdemes mellé egy hatodik, nagyon egyszerű ellenőrzést is tenni:

Mekkora a havi médiaköltés a kampánykezelési díjhoz képest?

Ha hosszabb távon több pénzt fizetünk a kampány kezelésére, mint amennyit magába a hirdetésbe tudunk tenni, érdemes újraszámolni, hogy valóban ez-e a leggazdaságosabb felállás.

Nem a legnagyobb büdzsé nyer, hanem a jobban elköltött büdzsé

A Google Ads esetében nincs olyan mágikus havi összeg, amely felett automatikusan jó döntés ügynökséget megbízni.

A Mazurinál akár havi 100 000 Ft-os Google Ads büdzsével is dolgozunk, ha látjuk benne az üzleti lehetőséget. Nem önmagában a költési összeg alapján döntünk, hanem azt nézzük, lehet-e belőle mérhető és nyereséges kampányt építeni.

Ugyanakkor a teljes gazdaságosságot is figyelembe kell venni. Ha a kezelési díj tartósan nagyobb, mint maga a médiaköltés, az már jelentősen szűkíti a tesztelés és optimalizálás lehetőségeit.

A végső döntést ezért mindig a saját üzleti számaid alapján érdemes meghozni.

Mennyit ér egy ügyfél? Mennyibe kerül megszerezni? Hány konverziót hoz a jelenlegi büdzsé? Mennyi pénz jut ténylegesen a médiára? És mennyit tud ezen javítani egy szakértő?

Ha ezekre tudjuk a választ, azt is meg tudjuk mondani, hogy megéri-e már ügynökséget bevonni.

Nem tudod, hogy a Google Ads büdzséd már indokolja-e az ügynökségi kezelést?

Nem feltétlenül az a megoldás, hogy többet kell költened. Lehet, hogy a meglévő keretet kell jobban felhasználni – vagy éppen még nem a hirdetési büdzsé növelése a következő logikus lépés.

A Mazurinál a Google Ads kampányokat üzleti oldalról is vizsgáljuk: nem pusztán kattintásokat szeretnénk vásárolni, hanem olyan eredményt elérni, amelynek a vállalkozás számára is van értéke.

Ha szeretnéd megtudni, mit lehet reálisan kihozni a Google Ads keretedből, vedd fel velünk a kapcsolatot, és nézzük meg együtt a lehetőségeket.